« Mes commerciaux optimisent leur commission, pas mon chiffre. »
Votre plan de commissionnement est le document que vos commerciaux lisent le plus attentivement. S'il contredit votre stratégie, c'est lui qui l'emporte. Nous concevons, modélisons, outillons et pilotons une rémunération variable alignée sur ce que vous voulez vraiment vendre.
Où nous intervenons sur votre cycle
Vous vous reconnaissez
Les équipes et les rôles qui vivent ce problème au quotidien, et ce que ça change pour eux.
De la stratégie au bulletin de paie, sans ressaisie.
Alignement · étape 1
Objectifs par rôle, part fixe et variable, accélérateurs, traitement de la marge, des nouveaux clients et des renouvellements.
Ce qui est livréPlans de rémunération variable par rôle, validés par la direction.
Un plan qui découle de votre stratégieKPIs et pilotage · étape 2
Simulation du plan sur votre historique de ventes, scénarios de dépassement, coût de vente rapporté au chiffre.
Ce qui est livréUn modèle financier du plan, partagé avec votre direction financière.
Un coût modélisé avant d'être payéProcessus et outils · étape 3
Données de vente prises dans le CRM, règles paramétrées dans un outil de commissionnement, export vers la paie.
Ce qui est livréUn calcul automatisé, du deal signé à la paie.
Des commissions calculées automatiquementEnablement · étape 4
Présentation du plan aux équipes, simulateur individuel, suivi de ses gains en temps réel.
Ce qui est livréSupports de lancement et visibilité en continu pour chaque commercial.
Un plan que chaque commercial comprendGouvernance · étape 5
Mesure de l'effet du plan sur les comportements, traitement des cas particuliers, revue annuelle avec vos RH.
Ce qui est livréUn rituel de revue et des règles de gestion des exceptions.
Un plan qui s'ajuste sur des faits
Qobra automatise le calcul. Ocobo conçoit le plan qu'il calcule, et s'assure qu'il produit les comportements attendus.
Chiffres publiés par Qobra sur ses clients. [Bloc à valider avec Qobra]
Clôture mensuelle des commissions chez Doctolib (source : Qobra)
Clôture mensuelle des commissions chez Pennylane (source : Qobra)
« Combien me rapporte le deal Brightlane ? »
De l'analyse du plan actuel à un variable qui se pilote seul.
Le Design Sprint analyse votre plan actuel, son coût et les comportements qu'il produit vraiment.
La squad conçoit et outille le plan avec votre direction commerciale, votre direction financière et vos RH.
Le calcul tourne seul, et vos équipes ajustent le plan chaque année sur des faits.
Les outils que nous déployons le plus
Et votre outil de paie. Nous partons de votre stack.
[Contexte en deux lignes. Ce que nous avons construit. Ce qui a changé pour la direction et les équipes.]
Lire le cas client[Temps de calcul mensuel des commissions, avant et après]
[Évolution du comportement visé : marge, récurrence ou nouveaux clients]
Pas de passage de relais entre celui qui vend et celui qui construit : les personnes que vous rencontrez au premier rendez-vous sont celles qui travaillent avec vous. Survolez une carte pour les découvrir.
Échanger avec l'un d'euxEn 30 minutes, un architecte du revenu le vérifie avec vous. Vous repartez en sachant par où commencer.
Échanger avec un architecteLes autres enjeux