« Deux commerciaux font l'essentiel du chiffre. »
Quand la performance tient à quelques talents, ajouter des commerciaux ne suffit pas. Nous construisons l'organisation, les processus, les outils et les indicateurs qui font tourner tout le cycle, du premier lead à l'argent encaissé.
Où nous intervenons sur votre cycle
Vous vous reconnaissez
Les équipes et les rôles qui vivent ce problème au quotidien, et ce que ça change pour eux.
Six chantiers, priorisés selon votre point de départ. Chacun livre un système qui reste chez vous.
Leads
Cible définie avec la vente, scoring, enrichissement, règles de routage et délais de prise en charge, boucle de retour entre marketing et vente.
Ce qui est livréUn circuit des leads paramétré, du formulaire au commercial.
Des leads mieux ciblés, qualifiés et assignésOrganisation
Segmentation des comptes, spécialisation prospection, vente et gestion de comptes, passations entre rôles, dimensionnement des équipes.
Ce qui est livréModèle d'organisation commerciale et plan de capacité.
Les bons rôles, au bon moment du cycleProcessus et outils
Étapes et critères de sortie, séquences, tâches et automatisations dans le CRM.
Ce qui est livréProcessus de vente paramétré dans vos outils.
Un cycle de vente outillé de bout en boutQuote-to-cash
Catalogue et règles de prix, devis générés depuis le CRM, validations, signature, passage automatique à la facturation et suivi des encaissements.
Ce qui est livréUn flux continu du deal gagné à la facture, relié à votre finance.
Du devis signé à l'argent encaissé, sans ressaisieKPIs et pilotage
Conversion par étape, durée du cycle, productivité et montée en charge par commercial, rituels de revue d'activité.
Ce qui est livréTableaux de bord managers et rituels de pilotage.
Des managers qui pilotent sur des faitsEnablement
Playbook accessible dans le CRM, contenus de vente au bon moment du cycle, parcours d'intégration outillé.
Ce qui est livréPlaybook et parcours d'intégration, réutilisables à chaque recrutement.
La méthode intégrée aux outilsAppel Northwind terminé (28 min). Fiche mise à jour :
De l'analyse de votre cycle de vente à une organisation qui tient sans nous.
Le Design Sprint analyse votre funnel de bout en bout, votre organisation et vos outils, et identifie où la performance se perd.
La squad construit l'organisation, les processus et les indicateurs dans vos outils, avec votre direction commerciale.
Vos managers pilotent sur les indicateurs, et chaque recrutement s'intègre dans un système déjà en place.
Les outils que nous déployons le plus
Full Enrich
Aircall
Modjo
Oneflow
Hyperline
Du ciblage à l'encaissement. Et ceux que vous avez déjà : nous partons de votre stack.
[Contexte en deux lignes. Ce que nous avons construit. Ce qui a changé pour la direction commerciale.]
Lire le cas client[Conversion lead vers opportunité, avant et après]
[Délai entre signature et facturation]
Pas de passage de relais entre celui qui vend et celui qui construit : les personnes que vous rencontrez au premier rendez-vous sont celles qui travaillent avec vous. Survolez une carte pour les découvrir.
Échanger avec l'un d'euxEn 30 minutes, un architecte du revenu le mesure avec vous. Vous repartez en sachant par où commencer.
Échanger avec un architecteLes autres enjeux