« Tout le monde utilise ChatGPT, personne ne vend mieux. »
Un agent IA ne sait pas ce qu'est une opportunité qualifiée. Quelqu'un doit le lui apprendre. Nous choisissons les usages qui comptent pour vos ventes, nous fiabilisons les données et les processus sur lesquels ils tournent, et nous mesurons ce qu'ils rapportent.
Où nous intervenons sur votre cycle
Vous vous reconnaissez
Les équipes et les rôles qui vivent ce problème au quotidien, et ce que ça change pour eux.
Beaucoup de projets IA restent des POC. Pas parce que les modèles sont mauvais, mais parce qu'ils travaillent sur une donnée éparpillée dans des dizaines d'outils, des définitions qui changent d'une équipe à l'autre et des process que personne n'a écrits.
Pour que l'IA dépasse le stade du POC, nous structurons d'abord le contexte : une donnée fiable, des process documentés, une connaissance accessible.
pipe_v3.xlsx×export_final.csv×process_2021.pdf×wiki_old×
Pas des POC : des agents branchés sur le CRM, qui travaillent du matin au soir là où sont déjà vos équipes.
Bonjour Léa. Trois comptes à appeler aujourd'hui, dans cet ordre :
Brightlane, rendez-vous à 10:00. Brief prêt :
Appel Brightlane terminé (32 min). Opportunité mise à jour :
Revue de pipe du jour. 3 deals sans activité depuis 14 jours. Risque : pas de prochaine étape.
Chacun se livre en un Revenue AI Sprint.
Cibler
Identification des comptes qui correspondent à votre cible, enrichissement automatique, puis priorisation selon les signaux d'achat. Vos commerciaux savent qui appeler, et pourquoi.
Ce qui est livréUn agent de scoring branché sur le CRM : chaque matin, la liste des comptes à appeler, enrichis et classés, avec le signal qui justifie l'appel.
Prérequis : un ICP explicite et un CRM qui sert de référence.Capter
Qualification, objections et prochaines étapes rattachées au bon deal, sans saisie.
Ce qui est livréUn agent post-appel connecté à votre téléphonie : résumé, champs de qualification et prochaine étape écrits dans le deal, à valider en un clic.
Prérequis : des étapes de vente et des champs de qualification définis.Préparer
Historique du compte, derniers échanges, enjeux probables, questions à poser.
Ce qui est livréUn brief automatique envoyé avant chaque rendez-vous dans Slack ou par mail : contexte du compte, interlocuteurs, enjeux et questions à poser.
Prérequis : une fiche compte et un historique d'activité fiables.Piloter
Les deals à risque signalés avant la réunion, avec la raison du risque.
Ce qui est livréUne alerte hebdomadaire dans le canal de l'équipe : les deals à risque, la raison du risque et une relance préparée pour chacun.
Prérequis : des critères de sortie d'étape et des dates de closing tenues.Prévoir
Le dirigeant pose sa question en français et obtient le chiffre, avec son détail.
Ce qui est livréUn assistant de prévision interrogeable en français, relié au CRM : le chiffre, son détail par deal et l'écart avec la semaine précédente.
Prérequis : une méthode de prévision et des catégories partagées.Guider
La bonne ressource au bon moment du cycle, sans chercher dans un drive.
Ce qui est livréUn assistant de vente branché sur votre playbook : la bonne ressource, l'objection type ou le script poussés au commercial selon l'étape du deal.
Prérequis : un playbook à jour, rangé dans Notion ou votre base de connaissance.Trois semaines pour passer du test à la décision.
Données, processus de vente, outils : ce qui est prêt pour l'IA et ce qui ne l'est pas.
Un premier usage branché sur vos outils, utilisé par une vraie équipe, mesuré.
Une feuille de route chiffrée en impact. Si les fondations ne sont pas prêtes, nous commençons par là.
Les outils que nous déployons le plus
Claude
Notion
Modjo
Claap
Les données dans votre CRM, l'intelligence avec Claude, le savoir dans Notion. Déployable aussi sur la plateforme d'agents que vous avez déjà.
[Deux lignes sur l'usage interne, puis un premier cas client issu d'une mission.]
Lire le cas client[Temps gagné par commercial]
[Effet mesuré sur le pipe]
Pas de passage de relais entre celui qui vend et celui qui construit : les personnes que vous rencontrez au premier rendez-vous sont celles qui travaillent avec vous. Survolez une carte pour les découvrir.
Échanger avec l'un d'euxEn 30 minutes, un architecte du revenu évalue avec vous la maturité IA de vos équipes. Vous repartez en sachant par où commencer.
Évaluer ma maturité IALes autres enjeux